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第一百六十一章 喜讯变噩耗万更求订阅（第3页）

陈念闻言突然愣住了，随即一种莫名的焦虑感油然而生。

凡客网的定位出问题了？

“凡客和京东的物流谁快？”王曜问道。

“同城肯定凡客更快。”陈念不假思索道。

“但很多人都夸京东又快又好，似乎没人夸凡客。”王曜笑了笑。

“3C产品和服装日用的客户群还是有区别的。”陈念纠正道。

“区别在于认可。”王曜点点头。

其实凡客早期的体系和运营策略都很领先，次日达和货到付款这两个概念都是最先实现的，甚至还有一段时间可以‘当面试穿’‘30天退换’等极致售后服务。

同时在达人分销体系也比淘宝联盟更早，而且也是最早利用私域沉淀的‘凡客达人’计划将复购率和销售额都拉到行业领先水平。

而且陈念还有很强的融资和渠道能力，唯一困住他的就是运营策略失误，以及平台定位问题。

其中平台定位是最核心的致命问题，一直宣称的文化亲民属性，让原本应该更包容的平台变成了小众定位。

而且大众更不愿意买账，因为文化不能成为‘廉价’的遮羞布，大多数人骨子里的自卑都是需要外物价值体现。

所以才会出现，轻奢、炒鞋、潮玩、二奢等行业繁荣。

其实凡客的定位极简主义，是有些反人性的，至少是反眼下人性的。

“我也似乎意识到了一些问题，所以来请教一下王总。”陈念呵呵一笑。

“这个问题我也不敢随意置喙，恐怕帮不上陈总，不过要是宣发流量方面的合作，我倒是可以略尽绵薄之力。”王曜笑了笑。

他知道陈念这种老创业者，不可能因为自己三言两语就动摇信念，他只是提前埋下种子。

人教人教不会，但事教人一下子就会，当他意识到问题的时候，就是种子发芽的时候。

“我也想做一个《仙衣》那样的节目，不知道王总有没有兴趣合作？”陈念笑了笑。

他除了来了解一下王曜之外，更主要的就是谈宣发合作，凡客90%的销售依赖于广告投放，早期竞争小所以ROI很不错，但随着同行竞争激烈，这种模式就变得不稳定了。

《仙衣》这种直接带动销售的方式，他倒是很感兴趣。

“合作肯定是有兴趣的，仙女范和云裳未来的配送我还希望交给凡客呢。”王曜笑了笑。

“我听说王总不是跟京东合作了？”陈念微微挑眉。

“不冲突，毕竟你们都没有覆盖全国。”王曜摇摇头“不过我不建议陈总用综艺形式获客，因为你们毛利率太低，《仙衣》目前的获客成本是500人，相当于2000万投资未来只能转化4万消费者，

但我们客单价高，平均一个客户就能带来1000左右的销售额，加上我们的回购率，这个成本可以覆盖，

但凡客一件衣服40块钱，毛利率又低，得卖多少件才能回本啊？”

“这么贵吗？”陈念吓了一跳。

“而且这还是建立在收视率好的情况，万一不好赔的更多，我可以给陈总做一个定制代运营服务，1000万年框服务费+60%佣金，给你做到1亿销售额。”王曜说道。

“7000万换250万用户，获客成本28？这个确实不贵。”陈念快速计算了一下。

虽然这个合作肯定是要亏损的，因为凡客的产品毛利率只有30~40%左右，但如果能成，也属于战略性亏损，投资方和他都能接受。

到眼下这个局面，大家都是烧钱换市场和客户了。

“王总应该还有其他条件吧？”陈念反应过来，这个合作他确实占了不小便宜。

“我需要凡客的同城配送和当面验收物流服务体系。”王曜正色道。

在一、二线城市的配送服务上，目前京东确实比不上凡客。