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第一百六十一章 喜讯变噩耗万更求订阅（第2页）

“刚盘下来还没来及装修，委屈陈总屈尊了。”王曜笑道。

“在哪儿聊不重要，重要的是跟谁聊。”陈念摆摆手，在毛坯房转悠了一圈“其实这个环境确实不错，依城傍水的，王总个注重生活的人。”

还好他是一个不拘小节的人，要是换成其他人，估计以为王曜在故意恶心他们呢。

“上班本身就够辛苦了，要是工作环境再压抑，岂不是要自闭？”王曜笑道。

“王总要是还压抑？我们这些老家伙岂不是要抑郁了？”陈念笑了笑“先恭喜王总迈入国内尖端电商企业行列，30亿估值，我都用了三年多，果然世界还是你们的啊。”

“陈总谬赞了，我这估值，也全靠领导们器重。”王曜笑了笑。

“这些虚头巴脑的话王总就不用跟我说了，你有几斤几两，我自己能判断，这次拜访不是煮酒论英雄，而是求助的。”陈念正色道。

“找我？”王曜眨了眨眼，摇头道“陈总怕是找错了人，我现在都是自顾不暇。”

“听说王总是靠着库存服装起家的？”陈念笑道。

王曜火了之后，自然有很多人专门调查过他的电商履历。

“提到这个，还得感谢陈总的启发，我当年没钱买衣服，就用凡客网看看上面的库存板块，后来才想着从这个品类下手，运气好，淘宝上没什么人竞争。”王曜笑了笑。

“不是没人竞争，是没人用卖正品的态度卖库存，我看了你早期那几家店，模特图拍的比大品牌都不差，再加上那个价格，谁能扛得住？

只有把消费者当人的企业家，才能得到消费者的认可。”陈念叹息道。

凡客的低价路线中，库存生意提供了很大的营收占比，但他当时只想着当库存清仓便宜卖，觉得这样对于消费者是实惠。

但是看了王曜的店之后他突然意识到，即便是贪便宜的消费者，也希望得到尊重和情绪价值。

尤其是电商，产品的主页图传递的不只是产品，背后还有态度和生活理念，王曜就是抓住了这点精髓，再结合库存产品的价格优势，才在初期积累大量用户基础的。

王曜卖库存产品的逻辑是很值得他学习的，所以他才会亲自拜访，因为他已经发现，不管是库存品还是折扣品，在凡客上都达到了瓶颈天花板。

要么扩大人群，要么就要调整策略了。

王曜听到陈念如此评价之后，微微挑眉。

把消费者当人这个概念是到电商末期内卷时代后这些大老板们才意识到的，当时谷雨至本蕉下这些都是借此理念以小博大成功的。

而在眼下电商红利初期，陈念就能意识到这个问题，确实有些跨时代了。

“我倒是没想那么多，当时只觉得，卖衣服不是在卖衣服本身，而是在卖穿搭和风格，衣服本质都是一样的，但不同人穿或者不同搭配就会有不一样的惊喜。”王曜笑了笑。

不卖衣服本身，卖穿搭和风格？

“所以王总将这个思路放在了综艺《仙衣》上？”陈念没想到自己解读半天，竟然解读错了。

不过王曜的这个角度，确实更高级一些。

他越发觉得这个年轻人的与众不同，是一种从思维根基上的差异，他觉得自己已经够异类了，王曜似乎更异类。

“没错，综艺节目是一个大型的穿搭展示平台，我植入的两个品牌其实款式设计上也都是致敬效仿的，毕竟能穿出去的衣服都差不多，

但不同搭配展现出的特点，却能让品牌形成观念，让感兴趣的人认可，然后转化为消费者。”王曜点点头。

“认可。”陈念点点头“凡客现在似乎确实缺少消费者更认可的地方，光靠低价和优惠，似乎很容易被替代。”

“其实，当人买便宜的东西时，会产生自卑心理，除非你让他觉得，是他占了你的便宜而不是产品本身廉价。”王曜意味深长道。

“王总年纪轻轻，对于人类劣根性倒是很了解。”陈念微微挑眉。

“都是切身体会，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，我以前用凡客的时候，根本不敢让别人知道，生怕别人看不起我。”王曜笑了笑。

“淘宝还都是假货呢。”陈念不悦的翻了个白眼。

“假货真卖，我花的是真货的钱，所以我买的还是真货，但真货贱卖，就真的是贱卖了。”王曜轻笑道。