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第7章 校园打印代理攒人脉赚第一桶金（第1页）

第7章校园打印代理，攒人脉赚第一桶金

四月的风带着暖意，吹得教室窗外的梧桐树沙沙作响。课间操刚结束，同学们三三两两地涌回教室，大多抱着一摞摞刚从校外打印店拿来的复习资料，纸页边缘还沾着打印机的余温。陆辰刚从办公室问完数学题回来，就看见同桌李阳正对着手里的资料皱眉头，嘴里还小声嘀咕：“这打印店也太黑了，十页资料收我两块钱，昨天还只要一块五呢，早知道就不着急今天打了。”

李阳的话像颗石子，在陆辰心里溅起涟漪。他扫了眼教室，好几个同学都在抱怨：“我早上排队排了二十分钟，差点迟到”“我打印的试卷缺了一页，回去找老板还不认账”“要是教室里能打印就好了，省得跑那么远”。

这些抱怨，陆辰前世也听过无数次。高三复习资料多，老师发的真题、自己整理的笔记、同学间传的押题卷，都要打印出来才方便看。但学校里没有打印设备，只能去校外的两家打印店，老板摸清了学生的刚需，不仅价格浮动大，服务还差——这是个现成的需求缺口，也是个能赚钱、还能攒人脉的机会。

“李阳，你这资料要是早说，我帮你找地方打，十页只要一块钱，还不用排队。”陆辰走过去，拍了拍李阳的肩膀。李阳愣了一下，抬头看他：“真的假的？哪有这么便宜的地方？”

“我跟校外张老板的打印店谈合作，以后咱们班同学打印，都按成本价加一点，比店里直接便宜一半。”陆辰笑着说——他说的张老板，就是之前借他钱买纪念币的打印店老板，两人有过信任基础，谈合作应该不难。

李阳眼睛一亮：“那太好了！我下周还要打印理综真题，到时候找你！”周围几个同学听到这话，也围了过来：“陆辰，我们也找你打！”“能提前预定吗？我明天要交作文范文。”

陆辰一一应下，心里有了谱。课间十分钟很快过去，上课铃响后，他盯着黑板上的数学公式，脑子里却在规划打印代理的细节：先跟张老板谈好合作价，再定学生端的收费标准，然后分班级推广，最后找林风帮忙跑腿送资料——既不耽误学习，又能把业务做起来。

放学铃声一响，陆辰没跟林风一起走，而是直接去了校外的打印店。张老板正在整理打印机里的纸，看到他进来，笑着迎上来：“陆辰？今天怎么有空过来？不是要备战高考吗？”

“张叔，想跟您谈个合作。”陆辰拉了把椅子坐下，开门见山，“您也知道，我们高三学生打印资料多，但店里价格有点贵，还总排队。我想帮您拉校园业务，您给我个优惠价，我帮您推给同学，咱们双赢。”

张老板愣了一下，随即来了兴趣：“你想怎么合作？”

“您平时给散客是0。2元页，给我按0。05元页算，我收同学0。1元页，批量打印（超过50页）按0。08元页，您看行不？”陆辰报出早就算好的价格——这个价格，张老板每一页还能赚0。05元，比空等散客划算；学生也能省一半钱，肯定愿意。

张老板摸了摸下巴，算了笔账：“你要是能保证每天至少500页的量，我就给你这个价。要是量少，我这边也不划算。”

“您放心，我们年级有12个班，每个班每天至少有20个人要打印，算下来最少1000页，只会多不会少。”陆辰笃定地说——他前世记得，光是他们班，每天打印资料的就有十几个人，更别说其他班了。

张老板点点头：“行，就按你说的来。你把要打印的资料收过来，每天下午五点送过来，我晚上打好，第二天早上你过来拿，再分给同学。”

“谢谢张叔！”陆辰心里松了口气，合作谈成了，接下来就是推广。

第二天一早，陆辰带了一叠自己写的“打印代理通知”，课间的时候，每个班级门口贴了一张，上面写着“高三打印代理：0。1元页，批量0。08元页，首单免费，送资料到班”，下面留了他的手机号和座位号。

可一上午过去，只有李阳和两个同桌找他登记，其他同学要么没看见，要么觉得“不靠谱”——毕竟以前没人做过校园代理，大家怕钱给了拿不到资料。

“辰子，要不我帮你去其他班说说？”林风看出他有点着急，主动提议，“我认识几个其他班的体育生，他们平时打印训练计划多，我跟他们提提。”

“好啊，谢谢你。”陆辰点头。林风性格耿直，在体育生圈子里口碑好，他去说，比自己贴通知管用。

当天下午，林风就带了好消息：“我跟三班、五班的体育生说了，他们今天要打印训练计划，总共120页，还说以后都找你打。”

陆辰立刻登记下来，下午五点准时把资料送到打印店。张老板效率很高，晚上七点就打电话让他去拿。陆辰拿到资料，骑着自行车，先把三班、五班的资料送过去，体育生们拿到资料，看着清晰的打印效果，又听说首单免费，都笑着说：“以后就找你了，比去店里方便多了！”

首单的口碑打开了，接下来的几天，找陆辰打印的同学越来越多。他专门准备了一个笔记本，登记每个同学的班级、姓名、打印内容、页数和取件时间，每天下午五点送资料，第二天早上七点半在教学楼门口分资料，林风帮他一起跑腿，两人分工明确——陆辰负责登记和对接张老板，林风负责送资料到班。

周三的时候，高二的一个女生也找过来：“陆辰学长，我们班要打印月考复习资料，总共300页，能便宜点吗？”

第7章校园打印代理，攒人脉赚第一桶金

“300页按0。07元页算，总共21块，明天早上给你送过去。”陆辰主动降了价——高二的学生也是潜在客户，留住他们，以后业务能扩大到整个高中部。

女生惊喜地说：“谢谢学长！我跟班里同学说，以后都找你打。”