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第12章 善于经商 巧干不蛮干（第4页）

现在，不少公司里都拥有很多人才，这些人才，在经营管理或者是专业技术方面具有优秀的技能，有的甚至是某个领域的“精英”，是公司的“能人”，但这些人才如果使用管理不当，反过来会“对组织的杀伤力非常巨大”。

按照能级原理，电子围绕质子运动，能级越大的电子，速度越快，能量越大，离质子越远，如果把它放在“能级低”的轨道，它就会发生跃迁。人才也有能级，但是不同的是，一般公司不会有“自动跃迁”的机制，人“捂”在那里久了就容易出事情了。

还有一种人，适合做比较大的事情，希望公司能够提供更大的事业机会，公司的事业“庙”太小，就“装不下大和尚”，轻则消极消沉、重则会给公司带来不利的影响，试想一些小公司，事业和业务都比较“小”，这些“大人才”思路和习惯都比较“大”，在工作中或许偏要“螺丝壳里做道场”，在有限的资源上面弄“大手笔”、做“大文章”，公司不仅战略会混乱，而且也铺垫不起，已经搭出的架子也可能被破坏。这种“善意捣蛋”、“真诚地搞破坏”后果也会比较严重。

有一个资产不足300万的公司，本身就是生产“液体香皂”，本地市场还开发得可以，公司生存没有问题，但是后来公司引进一个洗化用品专业人才，动不动就谈P&G公司有7000多个博士搞研发，搞配方，要上实验室、上好项目、引进助手，弄得老总对他的五花八门的项目十分感兴趣，公司越过战略阶段跟着他“闹腾”了一圈，根本支撑不起，基本上耗尽了全部积累，结果产品还在实验室里面出不来。

?这些“能人”，公司一般非常重视，确有过人之能，又容易影响决策者的思路，作用发挥不当的话，很容易“搅”公司的“局”。

?实际上，要克服这种现象有时也很不容易，关键可能要做好4个方面的工作：

（１）公司要有清晰的战略思路并且能够把握和控制战略目标，这样就不至于本身也浑浑噩噩被“牵着鼻子”跑。

（２）公司的领导对这些“能人”要有统御能力，否则这些“齐天大圣”会把“天庭”也搞得鸡犬不宁。

（３）建立适应的“能级通道”，通过有效的机制和制度合理用人。

（４）人才引进、培养要有规划，实际上人力规划应该与公司战略规划配套一致。

用人上一加一不等于二，搞不好等于零。如果用人中组合失当，会减弱整体优势，安排得宜，才成最佳配置。

用错人和没有人用，哪一种情形更可怕?没有人可用，会造成人员的欠缺，影响工作的进行，相当可怕；用错了人，把工作的过程弄错，结果一团糟，甚至留下一大堆后遗症，更加可怕。

7．勤能致富，俭中得收

俭，故能广。——《老子·第六十七章》

俭朴，所以就能宽富。

先秦时期，诸子大都肯定“俭”而否定“奢”。孔子说：“礼，与其奢也，宁俭。”墨子说：“节俭则昌，淫佚则亡。”管仲说：“审度量，节衣服，俭财用，禁侈泰，为国之急也。”崇俭是古代思想家的共识，尤其儒家的崇俭思想，对后世的影响更大。

司马迁在《货殖列传》中颂扬白圭“与用事僮仆同苦乐”、“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，又称赞秦末汉初的宣曲任氏“折节为俭”，“公事不毕，则身不得饮酒食肉”。

《易经》中的“彖”又曰：“大蓄，刚健笃实辉光……”意思是说，有了巨大的积累，人就可以刚健诚实，前途光辉无量。在现今的市场竞争中，经营者若能不断积累自己的资金实力，当用则用，当止则止，必然是稳健而笃实地握有雄厚的资本，便可以选准方向得心应手地赚取利润。这就充分显示了开源节流、俭朴行事的巨大作用。

节俭是商人的精神内容之一。

赚了钱，就轻易地花掉，那么，积累钱财就是件不可能的事情了，更甭提扩大再生产与致富了。大商人善于积累，懂得把小钱汇聚成大钱，把别人用来攀比显阔的闲钱主动用于扩大再生产。

也许，大商人外表原非一些小商人那般富丽与显赫，他们所积累的不光是金钱，更是积累智慧，积累经验，积累人心，积累机遇，积累下一轮的竞争优势。

老子提倡节俭，现代的成功商人仍然把节俭作为事业成功不衰的保障。比如，不少超级富豪由贫到富，自始至终都十分节俭。香港首富李嘉诚，他从来不讲究衣服和鞋子是什么牌子，一套西服穿十几年是平常事；l0双皮鞋有5双是旧的，皮鞋坏了，补好了照样穿；那只永远快10分钟的手表是普普通通而且用了很多年的电子表；为了赶时间，几块钱一包的饼干也可以当美餐。

开源节流，富不忘本是成功商人一个极为突出的优点，我国明清时期的晋徽商人也是以俭朴著称的。

由于山西商人注意节俭，所以他们的资本积累较快。正如《晋录》所云，晋商“百金之家，夏无布帽；千金之家，冬无长衣；万金之家，食无廉味……故其居奇能饶。”能饶，就是能聚财，能积累资本。明代谢肇浙就说过，“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。山右或盐或丝，或转贩，或窖粟，其富甚于新安”。清康熙也说，“晋风多俭，积累易饶。”顾公燮也将之概括为：“山陕之人，富而若贫。”

据记载，徽商治家多节俭，而喜欢积蓄财富。家产不丰者，每日仅吃两顿；富家吃三顿，但也只是薄粥，客人来了不请吃饭；家中也不备车马；妇女尤以节俭闻名，家虽富，但吃饭数月不见鱼肉，每天晚上纺纱织布，织机之声邻里相闻。富商之子弟赴京赶考，身穿粗布短衫，赤脚穿草鞋走路，以一伞自携，节省车马之费，初看以为农家贫寒之土，细细问来方知皆有千万金家产。

也许有人会说：“这样一来，面子往哪儿搁?”的确，中国商人有许多不仅自己要讲面子，也要给别人面子。比如和中国商人打交道，很注重接待规格，接待规格越高，那就算是对方商人给足了面子，这笔生意就算是摘定了。

谈生意的时候面子是要一些的，但是只要能达到目的即可，千万不要过于铺张。就算是1999年香港风云人物的李泽楷，也不会把平时用来招呼生意伙伴的一架价值1000多万港币的滑翔机用于自己的享乐。如果说，谈生意需要面子上过得去的话，那么生意场下的私生活面子又有多大用处?

勤俭的持久之道就在于，它摒弃了短暂的浮华，节约了生存的本钱，更倾向于自身的精神修养。但勤俭不等于抠门，过俭则吝，人的财富散还聚来，当用则用，不能做守财奴。而且钱要花到关节处，正如好钢要使到刀刃上，要是一味只知敛财而不知消费，也不值得提倡。

英文的economy是经济，可它同时也是节省的意思。可见，经济就是一定要节省的。

8．居安思危，处盈虑方

祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。——《老子·第六十九章》

祸患没有比轻敌更大，由于轻敌几乎丧失了我的“命宝”。

《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”

《汉书·息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”

商人李祖理说：“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧。”