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第六章 聪明人站得更高看得更远（第2页）

第四节：心中有数，攻守有度

善为事者，时时心中有数，绝不在没有算计的情况下，随意出手，否则就叫乱出手。当然，一个人善于抓住时机，见机而进，固然是英雄本色，但激流勇退，能见好就收，适可而止，也是智者之举。这一切都取决于心中之数。适可而止，就是在竞争事业中，时刻注意和自身利益相统一的数量界线，绝不超过度，绝不使事情发展到反面。同样，为人处世都有一个保持质的数理界限，也就是度。超过或者不及，都会使事物的性质发生变化。度的存在，要求我们无论做何种事情，都应有个度量分析，做到“胸中有数”，方可攻守转换。

就心力高低的区别而言，不在能不能做什么事，而在能否做应该做的事。不该做的事，你做了，即使很巧妙，也只能证明你心力低下；不该做的事，坚决不做，即使显得无所作为，也是心力高超。惟有在纷繁复杂的事变面前，清楚地知道应该做的事和不应该做的事，并相应调整自己的行为，方为智者。荀况曾说过：“知所为知所不为，则天地官而万物役也。”老子也说过“无为而无不为”。生活中常常有这样的事，无所作为，就是最大的作为?选

攻守转换之计体现在一个“度”字上，不可过急过缓，要掌握既求渐进，又求激进的奥妙。处理好“攻”与“守”的关系，需要高明的攻守转换的手段。攻守转换，就是使不符合自己意愿的事物或定式按自己设定的模式和方向运行；攻守转换，是一种强力意志的贯彻，是摧毁之后的重建；攻守转换，是一种武功，也是一种文治。

在为人处世的过程中，如何才能让人心服口服呢?其绝招何在?不同的人有不同的答案，但有一点是可以肯定的，就是必须要有解决问题的眼光和能力，把攻守转换发挥到淋漓尽致的程度，让可用的人真心产生佩服感。

第五节：锻炼自己敏锐的嗅觉

“山雨欲来风满楼”，人类可以利用大自然的信息，来应对大自然的变化或预防灾害，同样的，也可以利用人性的习惯，来应对人情世故，或作为“斗智”的依据。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧；生存的道路并不平坦，如何平安发展，进而保身、避祸，或许都需要一些“敏锐的嗅觉”吧！

改朝换代当然是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读懂新皇帝的心思更是至为重要。

话说明太祖朱元璋刚刚建朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，天生就是一副“顺风耳”的模样，机灵得很；面对着如此巨大的政治变动，尽管“马照跑，舞照跳”，衣食无缺，但对于新朝的政治动向，却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，注意任何的风吹草动。

有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓着机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。

朋友兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，客人还说起，最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣，于是便顺口吟唱起来：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”

意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活，更是没得比。

这首皇帝自我叹气的“苦命诗”，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里，却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说：“或许，大祸即将临头！”

朋友谈兴还浓，没有结束的意思，万二却已经坐立不安，什么有趣的话题，听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，便立刻进行逃命计划，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了！

就在万二隐姓埋名、避居山林不到两年之间，众多江南大族的家产果然陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家！很少人能够像万二这样幸免于难，得到善终。

一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒？是自嘲，还是不平？万二基于对朱元璋处世风格的了解，或许，他深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢？

“春江水暖鸭先知”，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的讯息，这就这是“政治嗅觉”敏锐吧！

孩子做错事，知道难免会被父母责骂、处罚，买卖股票的人，遇有国际大动乱，便料定股票会大跌，诸如此类的判断都是很直接的经验法则，但是，要从一大堆不相干的讯息中，察知风云即将变色，这就需要超越常人的“智慧”了。

玩政治要有“政治嗅觉”，做生意要有“供需嗅觉”，求学问要有“问题嗅觉”，谈恋爱要有“感情嗅觉”……

如果把香的闻成臭的，或者是把臭的闻成香的，那铁定“牛头不对马嘴”，吃亏在眼前是必然的下场。至于如何从不明显的味道中，嗅出真实的成分，就需要真功夫了。

什么是“嗅觉”？除了得之于本能、天赋之外，恐怕就只有求之于对人性的通透了解！

人性其实就是智慧的锻炼场。

第六节：根据预计做好准备

范雎，战国时期魏国大臣，此人机智过人，是个不可多得的人才。但是，当时魏国大臣须贾，是个狡猾奸诈、嫉贤妒能的人，他看到范雎的机智聪颖，赢得了大王的宠爱，而自己却被大王冷落，心里很是不平衡。于是，他就想办法要给范雎点颜色看看，最好让他离开魏王，永远不得重用。

一次，魏国宰相魏齐派范雎和须贾一起去办一个差使，这回须贾可抓住机会了，他趁此诬陷范雎贪赃枉法，收受贿赂，并添油加醋地告诉了宰相。宰相魏齐听后大怒，抓来范雎，也不听他为自己辩护，就让人用棍子打范雎，范雎被打得遍体鳞伤，连肋骨都给打断了。从此，范雎丢了官，须贾终于达到了目的。

范雎此后化名为张禄，在魏国过着猪狗一样的生活，可怜他一生的抱负无法实现，心中不免郁闷。后来，他听说秦国的使者王稽来到魏国办事，就偷偷与王稽联系，要他带自己离开魏国。王稽与范雎本来相识，彼此也很欣赏对方，于是就答应了范雎的要求。

这天，王稽离开魏国的时候，就偷偷让范雎上了自己的马车，带他来到秦国的湖关。这时，他们突然看到有一队人马从西边疾驰而来，范雎紧张地问是什么人，王稽答道：“好像是我国宰相穰侯在例行公事，到东边去巡视各县的情况。”听到是穰侯，范雎赶忙对王稽说：“我听说穰侯在秦国专横跋扈，尤其讨厌接纳别国的宾客，我想如果他见到我一定会羞辱我的，请允许我到你的马车里躲一下吧。”王稽同意了，并吩咐车夫继续赶路。

不一会，穰侯一行果然来到王稽的面前。穰侯见是本国的使者回来了，便站在车上，好言慰劳了一番王稽，并问道：“关东有什么变化吗？”王稽恭恭敬敬地回答说：“没有。”穰侯趾高气扬地继续问道：“你这次回来去拜见大王，没有偷偷地带别国的宾客来吧？别怪我没事先告诉你，你带回来也没好处，他们只会扰乱别国的正常秩序！”王稽听到这里，心中不免“砰”的一声，但是赶忙回答说：“宰相大人，看您说的，小人怎敢那样做呢。”穰侯听到这，赞许地点点头，便驱车走了。王稽被穰侯的这一番话，吓得冷汗直冒，还好没让他看见范雎，否则自己的官位就保不住了。范雎听到穰侯的车队走远了，才从车里出来，对王稽说：“穰侯是个狡猾的人，刚才他已经怀疑车里藏了外人，只是忘记了搜查，过后他一定会回来的。”王稽听到这里更加害怕，急得坐立不安，赶忙问范雎可有什么办法，范雎劝他不必担心，自己绝对不会给他找麻烦的。于是，范雎跳下车，独自一人往前面跑去。

王稽一行才走了几里路，穰侯果然又派骑兵转过头来搜查，看到王稽车内没有外人，他们才离开。范雎在前面等着王稽的马车，等到穰侯的人检查完马车，范雎才又爬到车上，同王稽一起顺利地到达了秦国的首都咸阳，逃离了魏国的厄运。

范雎因为知道穰侯的个性，不喜欢其他国家的宾客，所以才会成功地运用自己的智谋逃过了穰侯的检查，顺利到了秦国。另外，他根据事情的发展，预料到即将发生的事情，并事先做好准备，这是范雎的聪明之处。

在我们的日常生活中，也有许多这样的事情。聪明的人可以通过目前现有的情况，判断、分析将要发生的事情，进而做出反应，以应对即将发生的事情。

第七节：偷天换日，大事变没事

若要练就舌灿莲花、以理服人的功夫，对于事理的节理、层次，恐怕更要有良好的掌握，才能游刃有余。

人类为了生存的需要与彼此交往、沟通的方便，制作了很多大家可以共同遵循的“标准”，像是时间、各种度量衡、法律规章……等等。

不过，这些“标准”表面上看来，虽然像是“死的”，但如果被“活用”起来，就会产生很多争执，甚至产生很多料想不到的事情。例如，偷斤减两、玩法弄权等等的事情就是这样发生的，所以，我们常常会有守规矩的人吃亏、不守法的人占便宜的慨叹。

当然，活用“规矩”或“标准”，并不是奸诈之徒的专利，因为人间事复杂，并不是样样循规蹈矩、墨守成规就能保证平安无事、天下太平，对于各种成规的运用之妙，也在于个人，甚至是所谓聪明或有智慧的人，赖以鹤立鸡群、笑傲江湖、青出于蓝的绝活呢！

习惯成自然，自自然然就容易不知不觉，而忘掉事务的本质。以下这则故事，正是在钟表未发明之前，一位聪明的将军耍弄成规，大摆匪徒乌龙的有趣故事。