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第152部分（第2页）

那纸药若是拿来造纸自己用，可是和拿来造纸去卖不同的！

张志仁在杂货铺做帐房先生一年之久，其中一些生意的门道，即使不懂，那也是了解一些的，更何况先前张沁儿教张志廉造纸可是没有收取任何好处费的，原因便是这些纸是低价卖给村里读书的孩子，不算正式的生意。

“你打算怎么卖纸药？多少钱一瓶？”纠结了一会，张志廉决定先问问怎么个合作方式。

“一瓶纸药能够造出一批软纸，一批软纸按照市价卖可不低，我呢也不能完全不留利益给大伯你，所以一瓶纸药就收五百文吧。”

“什么？五百文？”张志廉蓦然瞪大眼睛，不可置信的看着张沁儿，这丫头还真敢开价啊！

张沁儿笑吟吟的看着张志廉，然后说：“我看大伯还是亲自去县城打听打听，然后再和我谈纸药的事情吧！”

这还有什么好打听的？大户人家争相购买的东西，生意绝对好啊！只不过一批纸能卖多少钱？一瓶纸药就要五百文了，加上其他成本，好像都赚不到什么钱了。

想到这里，张志廉不由得有些丧气，叹息着说：“沁儿难道一点都不给大伯留点利益吗？这一瓶纸药就要五百文，加上其他成本，我根本没的赚了。”

“大伯此话就错了，非但还有赚的，并且赚的还很多！”张沁儿肯定的说着，看张志廉这副没底气的样子，心中不由得叹息一声，张志廉果然是没有做生意的头脑啊！就算几次想占便宜，那也和谢氏这般妇人一样，占些小便宜而已，那些大便宜放在眼前，他也是看不到的。

这抽纸能和普通的纸一样的价钱？更何况现在大部分大户人家都抢着想买，价钱能低？

☆、197。第197章　：想做生意

虽然没有打算做抽纸生意，但是脑海中第一想法就是走高层精品路线，这也算误打误撞，在郑伯景的生辰宴上献出抽纸盒，第一时间在整个临川县城最有身份地位的夫人小姐们面前打了一个漂亮的广告。

一举奠定了抽纸盒的地位。

不等张志廉在算成本什么的，张沁儿又问到一个关键的地方：“大伯是真心想做软纸生意？那可凭家里几个人是做不成的，再者大伯可曾见过我的抽纸盒？”

这生意一旦正式做了，盘子就会铺开，方方面面的事情可麻烦的很，张沁儿不是看不清张志廉，而是实在怀疑他是否有这个能力做好这一切。

如果张志廉是真心想做，那么田老三和黄二虎也可以成为抽纸盒的供货人，另外布艺盒套也可以让村子里懂针线的妇人姑娘做，这样一来整个村子的人都能够赚到一份钱了。

张志廉彻底的愣住了，他只是从田家兄弟那里大概听到了几句，最主要就是现在大户人家都想买软纸！

得到这个消息，第一个念头就是从张沁儿那里把纸药的配方要到手，至于其他的，他还真没有想好。

“你家里还有抽纸盒吗？拿来我看看，应该也不是什么难事。”张志廉故作轻松的说，先亲眼看看所谓的抽纸盒再说，不过他是真的不担心，大户人家要的是软纸，他能做出软纸就可以了。

张沁儿无语的看着张志廉，这个大伯还真是毫无半点生意脑子啊！若不是她大伯，能够凭借身份压她，她还真不想管了！

“先不说这些，大伯你说说怎么做软纸，又怎么卖软纸吧。”张沁儿决定不要片面的去看待一个人，总要给他发挥的机会才行。

“你拿出纸药配方，我自然就会做软纸，你那些软纸可都是我做出来的！至于卖还用想吗？直接拿到县城里卖啊！”张志廉理所当然的说着，这算什么问题？他能做出软纸，还担心什么？

张沁儿抚额，忽然间有种不知道该怎么和他说话的感觉，沉默了一会，才说：“大伯以为这抽纸盒和兔子一样？赶集的时候拉去县城卖了就行？既然打算做抽纸盒的生意，一来要把包装弄好了，二来要有摆放商品的铺子，你拿着担子挑着去县城，哪个大户人家愿意去买？又能卖到什么价钱？”

商品的包装和铺货是很重要的，前世时常有类似天价月饼的事情发生，贵的是月饼吗？不是，贵的是包装和铺货环境！

“沁儿，你和大伯说实话，你是不是真不打算给大伯纸药？”张志廉越听越糊涂了，但是他还知道一点，那就是张沁儿好像没打算给他纸药啊！

想到此处，他忙扭头去看一旁的张志仁，挤眉弄眼的示意着，但是这回张志仁并没有说什么，保持着聆听的沉默。

张沁儿见张志仁总算是知道张志廉的打算了，不禁松了口气，淡淡的说：“大伯说笑了，我不是说过了，大伯想要纸药，五百文一瓶，只要大伯肯出钱，我又怎么会不肯给纸药呢？”

张志廉一听就急了，站起身来，拿出大伯的气势，说：“你好歹也是我侄女，怎么就一心想着赚我的钱？五百文一瓶，我压根就没的赚了。”

“大伯，你若真想做软纸的生意，这除了要从我这里买纸药，还要从田老三和黄二虎那里买木盒和藤盒，另外还要找村里的妇人缝制盒套，这些成本你恐怕都没有想过吧？而抽纸盒最终能够卖到什么价位，如何卖给那些大户人家，你又想过没有？”话说到后面，张沁儿的声音不由得严厉了起来，她必须要让张志廉知道，一昧的惦记她的纸药那也是成不了大事的。

都是一旁默默听着大家说话的张俊峰明白过来了，看着自己的爹急的红脸粗脖子的，赶紧说着：“沁儿妹妹的意思就是我们还要在县城弄一个铺子？可是县城的铺子很贵，我们家那里卖的起？就算是租，这本钱也太多了。”