小说园

第十四章 胡雪岩的有胆有识之举（第2页）

快刀才能斩乱麻

生意场上的冒险就相当于一场博弈，你落哪一个子，敢不敢落下这一个子，都代表着一种勇气，同时也是一种决断。在这种关键时刻，经营者必须要在一念之间，做出自己的决定。有时候，一笔生意的成败，全看经营者是否能当机立断地拍板定夺。

一件事情的对与错、是与非，不能当机立断是很危险的。你越顾虑越观察，就越拿不定主意。你认为有价值的、对自己有利的，就要快刀斩乱麻地决定下来并付诸行动。认为不符合自己利益的就干脆不干，反正不要优柔寡断。现在很多商人的成功，其果断决策起了决定性的作用。成功的经验就是：敏锐观察，当机立断，该出手时就出手。

1931年，绰号“川南王”的恶霸地主刘文采派人用假银元向宝元通购买味精。宝元通的业务员拒收后刘文采恼羞成怒，以“扰乱金融”的罪名将营业主任逮捕入狱，并扬言要杀营业主任的头，关宝元通的门，企图以此置宝元通于死地。

在刘文采的淫威下，果然弄得满城风雨，人心惶惶，大有宝元通即将倒闭之势，再加上一部分股东要求退股，更给人以宝元通危在旦夕的印象。”

为了稳住人心，宝元通决定首先退还职工亲友在商店的存款。他们组织了二十挑银担子，每挑装银元两三千元，大摇大摆挑上大街，挨户登门退款。这一举动在宜宾城引起了轰动，既显示了宝元通临危不乱，注重信誉，同时也告诉人们，宝元通实力雄厚，殷实可靠，是不会轻易就关门倒闭的。因为敢于在关键时刻与大地主叫板，宝元通安然的度过了危机。商祖白圭为达到理财的目的，对各种市场信息极为重视，同时反应也极快，出手果断。一遇行情变化，立即做出决定，是买进还是卖出，绝不错过任何一次良机，用他的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。

商场如战场，战场上没有常胜将军，商场也很少有百分之百的成功把握。投资的风险可以说是无所不在，这就要求每一个成功的经营者，除了要小心行事之外，还要敢于当机立断，万万不可前怕狼后怕虎。

有一次，胡雪岩的徒弟陈世龙从外面打听到，上海的帮会组织——小刀会会将要起事。漕帮的首领尤五也证实了这个消息，这时候胡雪岩就犯难了。如果小刀会的势力扩大，外面的丝就难以运进上海了，果真是这样的话，就应该提前大批囤积、吃进生丝。不过囤积生丝也有风险，一是要占用资金，二是如果小刀会闹不起事，不到半个月就平息了的话，囤积生丝也就不能达到理想的效果。

该何去何从呢?到了最后关头，也只能根据已有的形势做出预测了，至于这个预测准不准确，情况是不是会朝预测的方向发展，这一切都是个未知数，但是，形势刻不容缓，必须马上做出决断。

胡雪岩前总后想之后，果断决定大量买进生丝，囤积在租界，准备到时大赚一笔!就算是高价也要大胆购进。

在胡雪岩的所有生意中，这一次的风险算是特别大。为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中大多都是向同业拆借的。如果当生丝囤积了好几月，在利息都搭进去了不少时市场禁令突然放开，丝价必大跌，那么胡雪岩就会亏到姥姥家去了。

果断的决策来自于对事物发展的准确预见，胡雪岩做出这个决断不是头脑发热，而是有着充足的理由：因为小刀会有洋人暗中相助，政府肯定会想方设法治一治洋人。对于政府来说，最好的法子就是禁止和洋人通商。这样一来，不到三个月，洋人就算有钱也买不到生丝，那时生丝的行情就会大涨了。

形势的发展果如胡雪岩所料：两江督抚上书朝廷，要求以禁商之法惩治洋人。朝廷同意了，果不出几个月，丝价突然大涨。胡雪岩的这一决断大笔收获了白花花的银子。

一个人，要想赚大钱，必须得像胡雪岩这样有过人的胆识和气魄。敢做别人不敢去做的事情，更重要的是，要能察人所未察，在人所共知的风险中找出别人所未能看到的机会，只要看准了就当机立断，冒别人所不敢冒的风险。

商机，对于所有的人来说都是机会均等的，而且商机又具有很强的时效性。但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就取决于是否果断了。如果瞻前顾后、犹豫不决、该出手时也不出手，那么，煮熟的鸭子也会飞走，只好眼睁睁地看着银子哗啦啦地从自己身边溜过。

敢做他人之不敢

要做一个能赚大钱的成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，简单来说，也就是要敢做别人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，当然，这种勇毅是有基础的，那就是对事情的全面彻底的了解，预见的眼光，正确的推断。

胡雪岩正善于把握这些。

在清廷攻打太平天国初期，胡雪岩在一个偶然的机会提前得知了官票即将发行的消息。一日，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，不同于一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行小字“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”平素刘庆生见识的银票不算少，但从未见过这种银票。因此，他问刘二爷，得知这银票在京里也是刚通行，听说部署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。

刘庆生将这两张银票揣人怀里，直奔胡雪岩处而去。

胡雪岩命刘庆生召来来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。

来源钱庄的大东家孙胖子，反反复复地端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票更换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗?搞得不好，会招致灭顶之灾啊!”鸿财的一位大东家摇摇头，忧虑地说道。

善于察言观色的刘庆生此时将目光射向了胡雪岩。胡雪岩此时却是满脸沉思之色。客人走后，当刘庆生问起胡雪岩的意见时，胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，越才有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗?”

刘庆生也是聪明之人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光岂是每个人都具有的?它又从何而来呢?

刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。胡雪岩就此提出了他认为官票可行的几点依据：首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。其次，他认为太平军甘于守成，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故太平天国必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理?

两天后，杭州钱业公司召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的二十万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代权人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了两万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果二十万数的“户部官票”还不够分派。在兵荒马乱的年月，钱业还出现此种景象，连德劭年高的钱业值军执事也颇为吃惊，对阜康钱庄很是佩服。自此，“阜康”这块招牌，不但在同行之间，而且在朝廷里，也立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。

由此可见，胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的勇气，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑作出的最后决定，所以他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨额利润。

商场无处不风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候，要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情，“成为王，败为寇”，视死如归地去玩一把，方不愧于一生。风险越大利润越高，在当今激荡、迅捷的社会变革中，在瞬息万变的市场里，稍纵即逝的机遇并不是每个人都能并敢于尝试的，以静制动的保守观念使人无法借此领略风骚，铤而走险已频繁出现在那些光彩照人的创业者身影中，冒险精神已成为逸个新时代中最畅销的口头禅，最有激励性的口号，最宝贵的财富。

石油大王洛克菲勒以其富有传奇色彩的冒险发家史和其敏锐的目光，卓越的思维创新，像一部经典西部片一样令人如痴如醉。金融大王摩根一生无处不在冒险，在险风恶浪中遨游，时常有惊世之举，冒险的清晰目标和强劲手段使之在背水一战的险恶环境中屡屡获胜，终成一代霸业。同样，胡雪岩的经商生涯也经历了一次又一次的冒险，是他过人的胆识，敏锐的判断，当机立断的勇气，带给了他一次又一次的成功。这一点值得后来的经商者去学习。

有勇有谋有胆识