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第107部分（第2页）

周硕心中豁然开朗！

是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量！

只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！

“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。

“各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。

周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”

这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。

“公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”

周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。

第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。

融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。

这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。

凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”

奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”

三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振puserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。

可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：“好吧，puserve公司也同意。”

周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”

说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”

第一百八十八章绝路逢生

美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。

prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。

也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。

不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。

一个新的，斯普林特、美国在线和puserve公司的联盟，将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额。

sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。

美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳im想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。

这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。

周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳im崛起。必然就会有人看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。

icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。

周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。

不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心。