小说园

第176部分（第3页）

而“万燕”面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。

在资金上，“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对CD的认识几乎为零，为开发市场，“万燕”又投入了2000万元，由于前期投入太多，“万燕”已难堪重负，资金的短缺使得“万燕”寸步难行。

在市场开发上，“万燕”起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。

“万燕”从市场上销声匿迹后，整个CD行业风云变幻，各大厂家不断推出附加新技术的CD产品，到1999年，在jī烈竞争中，不少知名企业陷入困境，“小霸王”倒闭，“爱多”严重亏损，整个行业面临转型，DD产品开始取代CD

算一算CD的兴起和黄金时间，也就是这么十年的时间，随后就是遍地而起的chuáng板工厂所造出来的CD机子了。

叶开也分析过CD市场兴衰的过程，分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略，来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益，同时不给追随者模仿自己的机会，从而使技术创新能够保持更长的时间。

此时楚大小姐要投资这个项目，叶开自然要给她一些建议，否则的话，没准儿CD行业的先驱，就变成了楚静萱了。

“总体而言，我是支持这个项目的，但是我要提出几个建议。”叶开说道，“首先是专利的持有人必须明确，虽然你并不适合持有专利，但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权，具体怎么操作，我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题，这是一个新事物，先期投入会比较多，宣传方面要打品牌，先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题，防盗版的问题是很严重的，如果你辛苦开发出来的产品，被别人很容易就拆解并且仿造，那么你即便是手握专利，也不会占有太多的市场先机。”

叶开的意见是很明确的，一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员，则有可能长期维持技术上的领先地位，这一点从欧美一些企业上就可以学到。

如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术，那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。

“简而言之，就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道，“如果方便的话，也可以跟央视签订一个合同，几年之内不许有第二家同类企业打广告。”

“啊？！那岂不是霸王条款吗？”楚大小姐没想到，叶开的手段居然这么狠辣，竟然是要封杀所有对手的生存空间。！。

正文　第三百一十一章　问题多多【一更】

第三百一十一章问题多多【一更】——

第三百一十一章问题多多一更

“商场如战场，不要把所谓的仁慈放到商场里面来，那会害死自己的企业。器：无广告、全文字、更”叶开回答道，“优秀的商人，最多只能在商场中跟人拼杀，然后胜出，而伟大的商人，则会在一开始的时候，就封杀对手的所有出路，自己独享垄断的暴利，相比而言，你更喜欢哪一种？”

“一个人垄断，会不会觉得高手寂寞？”楚静萱捏着一只小酒杯，有些沉yín着反问道。

“那是屁话，小说里面的话也能拿来当真？”叶开晒然道，“什么青chūn啊，什么伤痛啊，那都是闲的蛋疼的máo孩子才会去看的东西，真正的高手，他所想的只有一点，就是如何在最短的时间内，将对手置于死地！高手能做的事情很多，你以为有谁会喜欢整天打打杀杀？他们更希望过上安定的生活，坐享其成！别被小说骗了自己！”

叶开看得最想吐的小说情节，莫过于某些高手装bī，一挥手对还没有成长起来的主角说，你还太差，不过我看好你的发展，高手寂寞，寻一个对手太难了，你回去再苦练三年吧！

危险是要扼杀在萌芽阶段的，难道这些高手都是脑白痴不成？

“不过，好像通过央视限制别人做广告，这个从情理上是说不通的。”楚静萱看着叶开在那里宣泄情绪，倒是也没有说什么不同的话，只是提出了疑问。

“我只是说不让别人做广告，并没有说只能有一个vcd的广告嘛。”叶开笑了笑道。

楚静萱听着有点儿愣了，不知道叶开要表达的是什么意思，听起来似乎有点儿晕。

既然不让别人做vcd广告，那么怎么会有其他的vcd广告呢？

叶开一看楚静萱mí茫的眼神，立刻就笑了起来，“这是一个cào作技巧的问题，你要真的用一支广告就霸占了央视的广告位，那肯定是不现实的，至少会引起各方面的反弹。我的意思是说，你可以同时设置几个不同的品牌，分别走高中低端的价位来销售vcd影碟机，这么一来就可以涵盖所有的用户群，而分置的品牌可以同时在央视打广告，比如说五个或者六个品牌，这么一来，就把其他人的位置给挤占了，从而达到走所有的路，让别人无路可走的效果。器：无广告、全文字、更”

“走说有的路，让别人无路可走……”楚静萱听了之后，瞪大了眼睛，看着叶开，半天才说道，“叶二少，你可真是妙语连珠啊。”

“语言仅仅是表达的方式而已，重要的是这里。”叶开指了指自己的脑袋，“一定要有自己的思想！”

“好吧，我承认你是个有思想的人，?