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第24章 科技管理中跨越边界的交友之道（第1页）

第24章：科技管理中跨越边界的交友之道

省科技厅某处茶歇室的咖啡机还在嗡嗡作响，孙伟指尖敲了敲摊开的《2018年度省级重点研发计划项目申报指南》，目光落在“智能光电技术”那栏，抬头看向我时，眼底带着熟悉的精准：“你们学校的智能光电实验室，这次申报得把去年和锐科光电合作的那条生产线数据放进去，政策刚调整，产学研转化的‘落地率’权重提了15%，这数据能帮你们卡在评审的‘优’档里。”

他说话时，指腹还在指南上画了道弧线，那是科技厅干部特有的习惯，总在政策条文里找“最优解”。我接过指南，指尖触到纸页上他提前用红笔圈出的“优先支持领域”，忽然想起这十年间，无数次这样的“及时提醒”，早已成了我在高校科技管理工作里最靠谱的“信息雷达”。而每当孙伟需要高校的“实战案例”或是专家资源时，我也总能第一时间协调出多媒体教室，或是把领域内最懂政策的张教授的日程表发给他。在科技管理这盘需要“跨部门、跨领域”协作的棋里，我和孙伟的关系，早已不是简单的“工作伙伴”，而是能彼此托底的挚友，这背后，藏着科技管理工作的本质：政策落地要靠“接地气”的资源，而资源流动，终究要靠“走心”的关系。

一、打破层级的交友哲学：科技管理里的“平等共生”

第一次见到孙伟，是在2013年省科技厅与高校的合作论坛上。那天他坐在**台右侧，穿一件浅灰色衬衫，袖口卷到小臂，和其他正襟危坐的官员不同，每当高校代表汇报到“成果转化”环节，他手里的钢笔就没停过，后来我才知道，他笔记本上记的不只是要点，还有“某高校的传感器项目没提市场反馈”“某实验室的转化周期过长，可能需要政策引导”这类“细节批注”。

论坛散场时，我抱着一摞自己整理的《高校产学研合作案例集》追上他。那本案例集里，每一页都贴着便签：“2013年智能光电实验室与某企业合作项目：技术转化周期6个月，量产后面向新能源汽车领域，首年销售额1200万”“2012年生物医学工程团队与三甲医院合作：研发的微创器械获CFDA认证，临床应用率提升30%”。我当时没多想，只是觉得，科技厅的人要制定政策，总得知道高校“真实能做什么”，而不是对着空泛的“成果”拍板。

孙伟接过案例集时，指尖顿了顿，翻到“智能光电”那页，抬头看我的眼神里多了点惊讶：“你们连企业的售后反馈都记了？”那天我们在会场外的走廊聊了半小时，他说自己刚调去科技厅项目管理处，正愁缺“接地气”的案例来完善新的《产学研扶持政策》；我说学校的实验室总怕“埋头搞研发，最后与政策不沾边”，急需有人点拨“政策要什么”。现在想来，那半小时的对话，其实就是科技管理工作里最核心的“供需对接”，而我们的友谊，就从这份“彼此需要”的平等开始。

后来我才知道，这种“互相需要”，恰好暗合了社交心理学里的“互惠吸引律”。但在科技管理这个讲究“专业对等”的领域里，“互惠”从来不是简单的“你帮我办事，我给你好处”，而是“你提供专业价值，我反馈资源支持”。

记得2016年，省科技厅要修订《重点实验室评估标准》，孙伟找到我，说原来的标准里“成果转化”只看论文和专利，忽略了“产业化实际效益”，想找几个高校实验室做“试点评估”。我立刻协调了智能光电、生物医学工程等3个重点实验室，把近三年的“专利转化数量、合作企业营收增长、解决行业痛点案例”整理成表格，甚至带着孙伟的团队去企业生产线实地考察，企业老板拉着孙伟说：“要是早按这个标准评，我们和高校的合作早就敢加大投入了！”后来新的评估标准出台，“产业化效益”占比提到了40%，我们学校的实验室也因为“数据扎实”，当年就拿到了200万的专项经费。

而孙伟给我的帮助，也从来不是“特殊照顾”，而是“精准指路”。2018年，学校想申报“省级技术转移示范机构”，我初稿写了30页，满是“搭建平台、组织活动”的空泛表述。孙伟看了之后，直接划掉大半：“政策要的是‘成效’，不是‘动作’，你得写清楚，你们这三年帮多少家企业转化了技术？带动多少就业？比如去年帮郊区那家小型机械企业改了生产线，产值从500万涨到1800万，这个数据比‘组织10场对接会’管用10倍。”我按他的建议修改后，材料一次通过，机构获批时，负责评审的专家说：“这份材料最懂政策的‘痛点’。”

最让我觉得珍贵的，是我们之间“不卑不亢”的专业姿态，这和传统职场里的“攀附式社交”完全不同。有一次省级项目评审会，我们学校申报的“智能检测系统”项目，孙伟作为评审组长，提出“系统的抗干扰能力需要补充实验数据”。当时我身边的年轻老师都劝我“别反驳，顺着说就行”，但我知道，要是为了过审隐瞒技术短板，后续项目落地只会出问题。我当场拿出实验室的测试报告，指着数据说：“孙处，我们在-20℃到60℃的环境下做了200次抗干扰测试，通过率98%，只是材料里没附完整报告，现在可以补。”孙伟接过报告，翻了两页，抬头对其他评审说：“这个数据够扎实，补完报告就能过。”散会后他拍了拍我的肩：“要是你刚才顺着我走，我反而会觉得你们不专业，在科技管理里，‘真东西’比‘面子’重要。”

就像《格局越大人生越幸运》里写的：“真正的人脉建立在平等的价值交换之上，而非单方面的索取。”在科技管理这个领域，“平等”从来不是职位对等，而是专业对等——我用高校的“实战成果”帮他完善政策，他用政策的“精准解读”帮我推动工作，这种互相需要里，没有谁高谁低，只有“彼此成就”。

二、资源网络的构建艺术：科技管理里的“闭环共生”

孙伟的办公室墙上，挂着一幅1。2米宽的“人脉地图”，是他自己用木板钉的，上面贴满了彩钉。每次去他办公室，我总爱站在地图前看，红钉是全省高校的重点实验室，比如我所在学校的智能光电实验室（他特意标了“转化能力强”），还有江城科技大学的材料科学实验室、江城大学的人工智能实验室；蓝钉是科技型企业，比如做新能源的锐科光电、做医疗设备的康泰医疗；黄钉是政府相关部门，比如科技厅的成果转化处、财政厅的科研经费管理处、发改委的高新技术产业处。

“每次有新政策，我都先在这张图上‘走一遍’，看怎么把红、蓝、黄串起来。”有次孙伟指着地图上的一个交叉点说，“比如去年推的‘科技型中小企业培育计划’，我先找蓝钉里的小企业，问他们缺什么技术；再找红钉的实验室，看谁能提供；最后找黄钉的财政厅，申请‘技术服务补贴’，你看，这样一串，政策就落地了。”

而我，更像是他这张“地图”里的“红色枢纽”，帮他把高校的“学术资源”转化成“可落地的资源”。有次孙伟说，某市科技局想找专家给当地的10家纺织企业做“数字化转型”评估，问我能不能帮忙联系。我没直接说“可以”，而是先问清企业的需求：有的缺智能分拣技术，有的缺能耗监测系统。然后我整理了一份“专家清单”，不仅写了姓名、单位，还标注了“研究方向（智能纺织装备工业互联网）”“过往服务案例（帮荆门某纺织厂降本15%）”“每周可出差时间（周三、周四）”。孙伟拿到清单时，笑着说：“你这比我找的中介还专业，我不用再花时间核对专家能不能对接，直接就能安排。”

后来那次评估很成功，有3家企业直接和我们学校的纺织工程实验室签了合**议，其中一家企业的数字化生产线投产后，年产值翻了一倍。孙伟特意打电话给我：“你提供的专家‘精准度’太重要了，要是随便找个搞人工智能的专家，不懂纺织行业，反而帮倒忙。”这其实就是科技管理里的“资源匹配”核心：不是有资源就行，而是要“对的资源”配“对的需求”。

随着合作越来越深，我们的关系也从“工作对接”延伸到了“私人互助”，而这种互助，又反过来加固了工作里的信任。2019年，孙伟的同事老李有个孩子，高考后想报考我们学校的电子信息工程专业，又怕分数不够，想找老师了解“自主招生政策”。孙伟找到我时，还特意说：“你别为难，要是不符合政策，我就跟老李说清楚。”我先查了孩子的模考成绩，比往年自主招生线高10分，又联系了电子信息工程系的王主任，安排了一场线上咨询会，王主任不仅讲了自主招生的流程，还根据孩子的兴趣，推荐了“嵌入式系统”方向的选修课。后来孩子顺利通过自主招生，老李特意请我们吃饭，在席间说：“本来以为高校的老师都‘高冷’，没想到这么接地气。”

而我需要帮忙时，孙伟也从来不含糊。2020年，我们学校想申报“国家大学科技园”，材料里需要“地方政府支持证明”，但当时市里的科技局对“园区入驻企业数量”有疑问，迟迟不肯盖章。我找孙伟时，他正在外地出差，却立刻给市科技局的刘局长打了电话：“他们学校的科技园里，有7家企业是省级科技型中小企业，还有3个项目是省重点研发计划，这些都是实打实的，你们可以去实地看，别卡流程。”后来市科技局的人来考察，孙伟还特意抽时间赶回来，陪着一起看园区，帮着解释“大学科技园对区域创新的带动作用”。最后证明顺利盖章，科技园成功获批时，学校的领导说：“要是没有孙处帮着沟通，这事儿至少得拖三个月。”

社会网络理论里说，“强连接”比“弱连接”更能带来稳定的资源闭环，因为“强连接”里有频繁的互动和多维度的信任。我和孙伟的关系，就是这样的“强连接”：他调任科技厅成果转化处副处长时，需要做一份“全省产学研转化现状调研”，我帮他协调了12所高校的科技处，收集了近五年的转化数据，还陪着他走访了省内的5家校有企业；而我校的“智能光电检测系统”项目申报“省科技进步奖”时，孙伟帮我分析了往届获奖项目的“亮点规律”，指出“要突出‘打破国外垄断’这个点，你们的系统比进口产品便宜40%，这就是最大的优势”。最后项目拿了二等奖，颁奖那天，孙伟在台下朝我竖了竖大拇指，眼神里的开心，像自己拿了奖一样。

第24章：科技管理中跨越边界的交友之道

现在再看孙伟办公室的“人脉地图”，我发现红钉旁边，多了些小字标注，比如我所在学校的智能光电实验室旁边，写着“可对接新能源、汽车行业”；蓝钉的锐科光电旁边，写着“需光电检测技术”。孙伟说：“这都是和你合作久了，慢慢摸清的‘资源脾气’，知道谁能做什么，谁需要什么，政策落地就快多了。”而我知道，这份“摸清”，其实就是科技管理里最珍贵的“默契”，不是靠文件，而是靠一次次的对接、互助，慢慢攒出来的。

三、长期关系的维护密码：科技管理里的“走心共生”

每个月的月中和月末，我们都会约在学校的教工咖啡馆见见面。那地方不大，有个小院子，种着两棵桂花树，秋天的时候，咖啡香里混着桂花香，特别舒服。我们俩每次都坐靠窗的位置，点两杯美式，不加糖不加奶，这是多年的习惯，就像我们聊天的内容，从来不加“客套话”。

有时候聊政策，比如他会说：“明年的省重点研发计划，可能会侧重‘碳中和’方向，你们实验室可以提前准备相关项目。”我会记下来，回头跟实验室的老师说；有时候聊行业趋势，我会说：“我们最近和华为合作开发‘智能传感芯片’，感觉以后AI+硬件的结合会是主流。”他会点头：“我也听企业说过，下次政策修订可以往这个方向靠。”有时候也聊家常，比如他儿子上高中，纠结选理科还是文科，我会把自己女儿选理科后“从抵触到喜欢”的经历告诉他；我母亲生病需要找专家，他会帮我联系省人民医院的医生，还特意叮嘱“要提前说清楚是慢性病，别让老人跑冤枉路”。

有次周五见面，我带了份实验室新做的“智能光电传感器”样品，给他看：“这个体积比以前小了一半，功耗也降了30%。”他拿在手里翻来覆去看，还掏出手机拍了照：“我下周要去见一家做无人机的企业，他们正好缺小型传感器，我把样品带去，说不定能促成合作。”后来那家企业真的和我们实验室签了协议，首批订单就有500套。我跟孙伟说“谢谢”，他却说：“谢什么？你给我看样品，我给企业牵线，本来就是互相的，再说，看到你们的技术能用上，我也开心。”

在这段关系里，我们始终遵守着一个“黄金法则”：永远为对方保留颜面，永远替对方着想。有一次，我们学校申报的“医疗影像AI辅助诊断系统”项目，在评审会上没通过。散会后，孙伟没在会场说什么，而是等所有人走了，拉着我到走廊：“不是技术不行，是材料里少了‘临床验证报告’，评审专家担心系统的准确率，你补一份三甲医院的验证数据，下次申报肯定能过。”他没说“你们怎么这么粗心”，也没在别人面前提“没通过”，而是私下指问题、给建议。后来我补了报告，第二次申报果然过了，我特意请他吃饭，他笑着说：“要是当时在会上批评你，你以后怎么跟实验室的老师交代？大家都是做科技管理的，知道做事不容易。”

而我也会尽量替他考虑。有次孙伟要组织一场“高校-企业对接会”，想借我们学校的多媒体教室，还需要找3位专家做分享。我本来想找最有名的张教授，但张教授那段时间在国外出差，回来的时间正好和对接会冲突。我没直接跟孙伟说“张教授来不了”，而是先联系了另外两位专家，李教授（研究智能装备）和王教授（研究成果转化），确认他们有空，又整理了两位教授的“分享提纲”，然后才跟孙伟说：“张教授在国外赶不回来，但李教授和王教授的研究方向正好对接企业需求，我把提纲发你，你看看行不行？”孙伟看了提纲，说：“太行了，比张教授的方向还贴合这次对接会。”后来对接会很成功，有8家企业和高校签了意向协议，孙伟说：“你总是能想在我前面，帮我把‘意外’变成‘惊喜’。”

不知不觉，我和孙伟已经认识10年了。这10年里，我们一起推动了7项省级重点科研项目，从“智能光电检测系统”到“新能源汽车电池材料优化”；一起帮学校争取了20多项省自然科学基金，覆盖了光学工程、材料科学、人工智能等多个领域；一起促成了10家校企合作，其中3家企业已经成长为“国家级高新技术企业”。但比这些成果更珍贵的，是我们之间的信任，那种“只要开口，就知道对方会帮”的信任。

2017年，孙伟想考我校公共管理硕士，复习时总在“政策分析”这门课上卡壳。他找我时，有点不好意思：“你在学校，能不能帮我找个老师问问？”我立刻联系我校管理学院的张教授，他是我的校友，研究政策分析多年。我跟张教授说了孙伟的情况，还特意提了“他是省科技厅直属单位的中层干部，平时做政策落地工作，实践经验丰富，就是理论知识需要补补”。张教授很乐意帮忙，每周抽出两小时给孙伟辅导，还把自己的课件和复习资料发给孙伟。后来孙伟顺利考上我校MPA，开学那天，他特意拉着我和张教授一起吃饭，说：“要是没有你们，我可能真考不上，以后我也算是你们学校的‘校友’了。”

而去年，我们学校遇到了一个“大麻烦”：智能光电实验室的“高精度光谱仪”坏了，需要从国外进口配件，但海关审批卡住了，按规定，进口科研设备配件需要“科技部的专项批文”，但申请批文至少要20天，而实验室正在赶一个省级项目的验收，耽误不起。我急得团团转，第一个想到的就是孙伟。他听我说了情况，立刻说：“你别慌，我认识科技部火炬中心的人，我帮你问问能不能走‘紧急通道’。”他当天就给火炬中心的朋友打了电话，还帮我整理了“项目验收时间表”“配件急需原因说明”，第二天就把批文的“加急申请”报了上去。最后，配件只用了7天就清关了，实验室按时完成了验收。那天我给孙伟送了箱我们学校自己种的橘子，他笑着说：“你这橘子比超市买的甜，不过下次有事，别跟我客气，直接说。”

除了工作和学习，我们也有很多“休闲时光”。每个月，我们都会约一次羽毛球，在学校的运动场，打两小时，出汗了就坐在场边喝水，聊些轻松的话题。孙伟的平台广，经常有地市科技局或企业的朋友来省城，他总会记得邀请我：“今天有随州科技局的刘局长来，他们市里有很多中小企业缺技术，你过来认识一下，说不定能帮你们实验室推广成果。”

跟着孙伟参加这些活动，我认识了很多“有用的朋友”：随州科技局的刘局长，后来邀请我们处，去他们那里里做了2场“科技成果推介会”，帮实验室的智能检测系统打开了市场；康泰医疗的陈总，和我们合作开发了“便携式医疗影像设备”，现在产品已经卖到了东南亚；省财政厅的王处长，帮我们学校争取到了“科研经费包干制”的试点，让实验室的老师不用再为“报销”分心。这些朋友，都是孙伟给我“搭的桥”，而我也会帮孙伟的朋友，比如刘局长的侄子想报考我们学校的研究生，我帮他联系了导师；陈总的企业想申报“省级企业技术中心”，我帮他整理了“产学研合作证明材料”。

有人说，职场里的“朋友”都是“功利性”的，但我和孙伟的关系，却早已超越了“功利”。其实我知道，我和孙伟能处这么久，不是因为“互相利用”，而是因为我们都懂：科技管理工作，本质上是“做人的工作”，政策要靠人落地，资源要靠人对接，而只有“走心”的关系，才能让政策落地不“卡壳”，让资源对接不“断线”。

结语：挚友，是科技管理里最珍贵的“资源”

现在再走进省科技厅的茶歇室，看到孙伟，我总会想起10多年前第一次见他的样子，那个在**台上认真记笔记的年轻干部，如今已经成了省科技厅的“业务骨干”；而我，也从一个“不懂政策”的高校科技处室主任，成长为能“对接政策、整合资源”的管理者。这10多年里，我们一起经历了政策的调整、项目的成败、职场的起伏，但唯一没变的，是我们之间的信任和互助。

有人问我，做科技管理工作，最重要的是什么？我会说，是专业能力，是责任心，更是“有几个能托底的挚友”。因为科技管理不是“单打独斗”，你需要有人帮你解读政策的“潜台词”，需要有人帮你对接跨部门的“资源”，需要有人在你遇到困难时“拉你一把”。而孙伟，就是这样的挚友。

他教会我，科技管理里的“人脉”，不是通讯录里的名字，而是那些“愿意和你共享信息、共担责任、共赢未来”的人；他教会我，跨越年龄和职级的关系，靠的不是“讨好”，而是“平等的价值交换”；他更教会我，长期稳定的挚友关系，靠的不是“利益捆绑”，而是“走心的互相着想”。

在这个世界“效率”和“功利”的时代，我和孙伟的故事，或许不算“惊艳”，但却真实，真实地告诉我们，在科技管理这条路上，挚友，才是比政策、资源更珍贵的“财富”。因为政策会变，资源会动，但那些愿意和你并肩前行、彼此托底的挚友，会一直都在。而只要有这样的挚友在，无论遇到多少“难办的事”、多少“跨不过的坎”，你都知道：你不是一个人在战斗。