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第一百二十一章 一夜无话全是活儿万更求订阅（第4页）

“代言和渠道把控嘛，别看韩妆毛利率高，但大多数利润也都花在代言费上了，明明30块钱的东西，找了明星代言转头卖45，羊毛出在羊身上，消费者享受不到实惠。

我们为什么卖的好？就是因为我们物美价廉，比如我们的泥膜都是跟韩妆大品牌同源同产的，价格只有他们三分之二。”赵秀芬提到这个满脸骄傲。

“那我明天找一家同源同产的代工厂，自己弄个牌子，比你们便宜三分之一，是不是意味着我很快就能超越赵总的膜法世佳了呢？”王曜勾起嘴角。

赵秀芬闻言皱起眉“王总误会了，我们还是有自研技术在的。”

“赵总不必把我当外行，化妆品到底有没有用，尤其是面膜，你我心知肚明，换句话说，我转头跟御肌坊合作，同样也是一样的，

因为不管对于我还是消费者，你们这些品牌，都只有一个名字，叫国产，而不是品牌，我会选择你的原因也只是因为你便宜，并不是因为你好用。”王曜轻笑着摇摇头。

“王总这话我有些听不懂了，便宜是选择的先决条件，好用是复购的条件。”赵秀芬摇摇头。

“你这是卖产品的逻辑。”王曜摇摇头“护肤品的作用是维持，需要长时间印证效果，但过程中很多因素会影响产品效果，比如饮食、气候、心情，

我们在讲效果，但国外品牌在讲什么？叫护肤概念，您知道什么叫功效护肤，精简护肤，成分护肤，疗愈护肤吗？”王曜笑道。

赵秀芬懵了一下，这几个词她第一次听说，但是从业多年的经验告诉她，这几个词，很重要。

“产品逻辑在护肤这个行业是行不通的，最后会进入到内卷中，只有品牌逻辑才能让护肤品活下去，而品牌逻辑背后，就是这些被制造出来的护肤概念。

我举个例子，你们泥膜主打的就是中医概念，认为利用绿豆的特质可以给肌肤美白，清洁毛孔，消除暗沉，清热去火、缓解痘印等功效。

但实际上，我把你们的产品拿去专业机构化验了，其中绿豆成分含量，根本达不到你们宣称的那种效果，只要我在互联网上发布这些消息，那么你们觉得你们的爆品，会面临什么？”王曜将一份检测报告放在赵秀芬面前。

赵秀芬瞬间脸色大变，没有打开文件，因为她很清楚王曜说的是真的。

产品有没有用，没有人比她这个创始人更了解了。

“即便从研发的角度可以制造夸大产品效果，但这些并不代表我们的产品没有作用。”赵秀芬佯装镇定。

“但至少有一丝丝负面消息，或者其他的替代品，你们的优势就荡然无存了。”王曜勾起嘴角。

“王总今天来，不会是要给我下马威的吧？”赵秀芬有些看不懂这个年轻人的谈判套路了。

咱们聊合作分成问题，你上来就打假我是要干什么？

威胁？

“我们是来筛选服务对象的，因为只有拥有品牌意识的和作者，才值得我们费时费力。”王曜直言不讳。

“王总说说什么叫做品牌意识？”赵秀芬皱眉道。

“驱除鞑虏恢复中华，就是品牌意识。”王曜淡淡的说道。

“嗯？”赵秀芬一怔。

“妇女能顶半边天，就是品牌意识。”王曜继续道。

赵秀芬眉头紧锁，沉默下来。

说时候，她不懂什么叫品牌，她女儿也不懂，只是觉得需要一个好听切具有传播力的名字，向以前的百雀羚，蜂花一样，口口相传。

但他们也确实一直在琢磨，为什么国外的品牌就是能卖的上价格，明明都是差不多的东西。

真的只是，外来的和尚好念经？

但今天听了王曜一席话，她倒是有些茅塞顿开的想法，虽然她不是什么高知份子，但能够支撑起这么大的厂子也绝非俗辈。

“文化？”赵秀芬沉吟了很久试探性的开口。

王曜闻言嘴角扬起笑意。

“赵总很有悟性。”